面对刚刚开启外贸业务的企业，我们是贴心的参谋，因为客户急着要询盘、盼成交，没有太多心思聊长远规划。这个时候，会抛开复杂策划理论，更加直奔主题，目标投放的市场，以及他不同的阶段投放的核心产品，钱该怎么花、怎么分配这个可能是客户更需要的。　　从预算分配到策略调整，每一条策划、建议都要更落地，这样能让外贸业务刚起步的企业少走很多弯路。　　　　遇上有着明确规划的企业，我们就成了并肩作战的合伙人，沟通更像是平等深入的探讨。讲道：一个北京的车衣企业，在外贸业务方面已经很成熟了，客户希望更近一步，根据我们对市场的调研，建议客户开拓新兴市场，这在对方内部产生了很大的疑虑，我们就拿出来翔实的数据和竞品分析，一起探讨可行性。　　客户最终采纳了建议，及其团队也不负重托，投放当月就迎来了新市场的高质量询盘。一起商量，一起承担，一起收获的感觉，就是合伙人的意义。　　没询盘、想做某某市场是常听到的反馈，这个时候她又变成了翻译官和侦探，听懂和思考客户需求背后的问题：是感觉曝光度不够?还是询盘不够精准?是客户的竞品又开拓了新市场，感受到了危机?找到关键所在，再对症下药。　　不仅仅是倾听，也要有追问你产品的核心优势在哪?之前有没有接触过欧洲买家，他们最在意什么?你能接受的账期和最小起订量是多少?　　就这样，在不同角色的扮演中，我们越来越懂客户，客户也更懂我们，更懂广告投放工作。聊到这里，眼睛里充满着光。更多尽在：SEO代运营 | 网址：http://www.vgzg.cn/