回溯出海起点，新材曾走过一段被动代工的历程。我们曾为一些贸易公司，去做代工，但是我们自己没有去做出口，也没有好的渠道后来，通过朋友介绍，我们与国内企业的海外子公司合作　　差异是出海初期的挑战之一。国外的客户，很少到企业生产现场来，只凭借展会上的沟通，很难达到展示效果，客户重视的认证、资质、报告等很难展示出来，无法形成初步信任。杜总无奈地说，刚开始参加展会，见到了很多外国客户，也会在展会上谈几分钟，回来后，跟他们联系，联系得挺热闹，但收到回复的很少。　　热闹过后无结果，这其实是思维与需求的碰撞，以内贸思维、市场需求去推外贸，是不太相符的。对于这一点，杜总看得很清晰。这种差异，需要转换，也需要一个抓手与客户建立跨越认知、建立信任的机会，这个重要的角色只能由企业产品和实力展示来扮演。　　　　新材生产车间之一　　普通大众化的产品，技术含量低，是不能长久的。杜总深知这一点。国外客户对产品质量管控、技术成熟度、企业服务等方面的要求非常严格，为此，新材组建团队，一步步调整配方，不断升级产品，提高质量稳定性来更好的适应国际市场需求，并提供定制化解决方案。　　高质量的标准化产品，以及专业、细致的定制化场景解决方案，夯实了企业从代工转向品牌出海的根基，也让新材更好地开启第三个五年规划。　　线上线下，塑造品牌信任　　怎么样去跟客户建立联系?是新材关注的焦点，也是很多外贸企业都有的共性难题。　　不同于面向C端的快消品看样下单的简单逻辑，B端企业间的合作需要长期信任铺垫，而这份信任的构建，需要企业线上+线下的协同发力。　更多尽在：SEO代运营 | 网址：http://www.vgzg.cn/